中小企业成长过程中要注意的几件事：

1、锁定目标客户群

2、挖掘出目标客户群最重要的一个需要，满足该最重要的需求，把用户体验做到极致

3、所有能吸引目标客户群的公司都是对手，关注客户需求的变化，竞争合作并用，主动应变，致人而不致于人

4、维护好一个低成本的低端产品，紧紧的看护[……]

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一个好的定位，必须同时符合上面的三个因素，否则这个定位就是不稳固，甚至是“不成立”的。

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奥普拉·温弗瑞，黑人女子，美国脱口秀主持人，世界级名嘴。已过知天命之年，长相平平，体重近二百磅，终日苦于减肥，一生与漂亮无缘。她主持的脱口秀节目在一百多个国家播出，并且连续十六年稳坐美国日间电视谈话节目的榜首。除了电视节目主持人，她还是娱乐界明星、商场女强人、慈善活动家、亿万富婆。从身无分文、穷困[……]

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功能不等于产品。功能是对需求的满足，满足客户需求的功能才有价值；定位是满足客户的心理诉求，抢占客户大脑里的一个观念。 定位是单一的，功能是多元的。满足单一的这个定位，需要多个功能的配合，为客户提供一个价值链。 功能无论多寡都是很难取胜的，但定位可以在竞争中胜出。定位，即客户大脑中的观念，是每个参与市[……]

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定位：就是你在心智里找到差异化，这是一场心智的战斗，是人的感觉。定位真的是对人们心理的研究，他们是怎么想的，其实全球人想得都很相似，当然也有文化差异，这是你需要注意的，不过大体而言，各种情况还是包括在其中的，所以如果你以心理学为根据，然后你去利用，那些存在于人们脑子里的观念或不在人们脑子里的观念，而[……]

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