论发展道路抉择之《降级论》 适合所有有志之人

在个人职业道路的发展上，在进退之间，在人生的十字路口，你该如何选择？《降级论》给人一种智慧的选择，所谓进一步寸步难行，退一步海阔天空。知进退，能伸能屈，实乃人生的大智慧。废话不多说，请看《降级论》正文：

文/meditic

几乎一年没有写博客了，说没时间那是借口，唯一的原因是，年纪越大越发觉自己肤浅。有些想法还没提笔，就发现很幼稚，就不敢发出来贻笑大方了。这次先给大家说个小故事：

从前有三个屌丝，聚在一起做网络，提供免费的网络服务，砸锅卖铁，通宵达旦，除了卖肾啥都做了。3年后终于做到了五百万用户，对于年轻人来说，能把五百万人玩弄于鼓掌之间，已经是很牛逼轰轰的事了。不过用户越多，成本越高，每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本，已经达到了十七八万，屌丝们不得不面对一个终极问题：如何盈利？

屌丝们定了三盘沙县水饺，围着一箱子的冰啤酒开始计算：按照最近一月的登陆情况来看，四百万个账号已经不活跃了，真正有商业价值的只有一百万人，如果开通 xx 功能，收点高级会员费，让其中 1% 的人升级为高级会员，每年付 30 块钱年费，那么每年收入就是 100 万 x 1% x 30 元 = 30 万元！不错嘛， 扣除十七八万的运营成本，还剩毛利润 12 万，每个屌丝年底能分到 4 万大洋，如果按照打工者的算法，这三个人每人月薪 3333 元，木有奖金，木有津贴、木有任何福利，上班还得带自家的电脑。

尽管如此，屌丝们还是激动得咬了一口水饺：感谢苍天！我们终于要盈利啦！！！那一夜，人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

韩寒说，中国人民是最有忍耐力的族群，一点好处就感激涕零。他一定不知道，IT 创业界里的屌丝，才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱，而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好，如果有一天居然收支平衡了，他们会激动的趁夜难眠，比北朝鲜倒掉还开心。

本文开头的三个屌丝，其实是非常幸运的，至少能做到月薪 3333 元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉，原因众多，最主要要的是意志太弱，受不了最初的寂寞；意志稍微坚强点的会在第二年第三年慢慢挂掉，原因主要是资金断裂、团队分裂；能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的，甚至员工不减反增的，基本上属于神仙级别了。

我为什么要说三个屌丝的故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事，其次是因为感到可惜，IT 界在我眼里一直是一个无比高级的职业，聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以 IT 创业界的青年们的智商，他们可以做成任何一件事情，包括改造银行到制造汽车到发射航天飞机 。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为 3k 的月薪而挣扎，太悲催了。

为什么用悲催这个词？ 如果一个人生下来就在山沟沟里，一辈子都没机会去见什么好东西，这不叫悲催，这只叫苦难；而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能：皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶，本来只靠出汗就能赚钱，结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级，做手术把自己的汗腺全给切了，而且丝毫没有意识到他做了什么傻事，这才叫真的悲催。

我们 IT 界中的很多人，生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的，正是因为这种与众不同，这群人能混入牛逼的大学，整天打网游还能写出像样的毕业论文， 拿到学位，进外企，考 CPA，做咨询、做证券分析，研究高分子材料，做电子商务，做云计算。。。一级一级的上升，直到有一天，发现身边的人里，已经没有一个不是 CPA，不是咨询师，不是高级研究员了，身边的人全是业界精英，个个都超级强悍。在这个所谓的高级圈子里，自己并没有任何过人之处，只不过是 just another analyst 而已。在高级圈子里拼的头破血流，最后也只能混到给台湾人整理数据而已。莫然回首，发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想，进化成了一身肥胖的赘肉。这个时候，有个旁观者说：“升级到头了，该降级了”

当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候，一定需要有人来宣扬慢生活；当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候，一定需要有人来说说降级论。

IT 青年们喜欢打游戏，喜欢升级。他们的人生也和游戏一样，沉醉于不停的升级中，不仅喜欢升级自己手上的技术，把 MySQL 改成 MongoDB，把 Apache 升级为 Nginx，在 Mac 上装 Ubuntu，Ubuntu 里再装个虚拟机去跑 Mac OS。。。IT 青年们也喜欢升级自己的人生，从程序员升级到项目经理，再升级到技术总监或产品总监，再升级到合伙人。。。

在不断追求升级的过程中，所面临的一个很大事实是：当一个人从 A 刚升级到 A+ 级的时候，其实这个人的能力层级依然只是A的层级，还未胜任 A+ 的层级，他必须要到 A+ 的后期，才可以胜任A+。就好像一个高中生，高考完之后，虽然理论上已经属于大学生了，但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平，除非他全部 pass 了大一的期末考试。同样的道理，这个世界上有很多人的身份和称谓，都是在描述“未来的自己”，而不是现在的自己。当你从销售员升级为销售经理的时候，你自我感觉很好：“我现在是销售经理了”，但是这个时候 ，你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核，你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。如果年终考核你失败了，那么这一年最准确的描述是：一个销售员，占了整整一年销售经理的位子，最后失败了。而且这一年一定会过的很累，因为通过考核的其他销售经理，才是真正胜任这个层级的人，跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀，就好像拳击馆里当陪练的小角色，去和泰森比了一年的武，怎么可能不累呢？

当我 2007 年进入互联网行业的时候，就是那个拳击馆里陪练的小角色，我被迫去跟全国各地的泰森比拼，结果累的半死。后来我开始反思最初的目标，为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌，被那么多泰森追着打？ 我把这块招牌卸了，找个完全没练武的人去比拼，不是更容易赢么？于是果断照做，去找了一个没人懂拳击的小乡村，做了纯英文的 Tucia.com ，只做国外的业务。在那个地方，作为一个知名武馆的拳击小陪练，我成了村子里拳击技术最高超的人，受人仰慕，还开武馆教人拳击，活的非常滋润，而且在教人拳击的过程中，自己的拳术也比以前提高了很多，发展出一套属于自己的拳法，我虽然进不了泰森们的大圈子，但他们也进不了我的小圈子。

关于圈子，有一个很赤裸裸的现实：不会是你进入圈子，只能是圈子进入你。很多人会四处找关系，“帮我介绍给 xxx 吧，我想进入你们的圈子”，这样的人是永远进不去这个圈子的，因为圈子的天性是，永远追求更高一个层级的人。而我们的大部分人，其实都在以低一级的属性，占着更高一级的位子，徘徊在更高一级的圈子边缘，与更高一级的人竞争，幻想着自己可以升级到那个圈子里去。也许永远进不去，悲催的努力一辈子；也许运气好，某一天真的进入这个圈子了，但那个时候又会有下一个目标，希望进入更高级的圈子，这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级，永远的累。

有没有想过降级呢？

如果一个来自微软的高级工程师，辞职去一个养猪场做开放平台经理，那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸，更是意味着，利用他在 IT 界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力，他可以掀起一场养猪行业的革命，使得 20 年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中，他会活的非常有价值。这种价值，在原先的圈子里，是完全体验不到的，因为他此前的所有工作，只是在满身疮痍的 Windows 系统上不停的打补丁，无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运，都像是上面那个微软工程师。只需要降级，就能创造更大的价值，也能获得更大的满足。那为什么不呢？为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢？

去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水，做了个手机 app，刚开始的时候感觉很高级，但很快，铺天盖地的竞争对手就出现了，我又发现自己陷入了 2007 年一样的场景：作为一个小小陪练，我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机 —— 微信，变得无比牛逼之后，我就知道，战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。于是我再次投靠了“降级论”，把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业，降级到了一个被人不齿的低级项目：Tucia Baby。

这个项目虽然是传统行业，但是我们基本上是按照互联网产品的思路去做的，除了拍摄需要来店里以外，其他一切，包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等，所有环节都放在网络上，尤其是微博（@tuciababy 官网）。当然，最重要的是，作为一个脑残的果粉，我按照 iPhone 的做工去要求每一张作品，必须达到我们能力可以做到的最好水准，不计成本的最好水准，才允许送给客户。正式接客不到两个月时间，虽然还远未达到成功，但目前已做到每天都有客户订单，财务上已实现盈利，未来相信一定会比大部分 app 开发者更光明。（ps：我们没有请公务员吃饭喝酒泡桑拿，也没有塞钱给任何政府机关。当你的产品真的用心做到很好的时候，其实你不需要讨好任何人的。）

这个项目让我沉思了很久：2007 年我曾把一个纯纯的 web2.0 网站做到了 alexa 中国区前 1000 名（如有质疑，请查询 2010 年附近的 tucia.com 排名），结果一路亏损，到最后只剩下一个员工；2011 年我把那个纯纯的 app 做到苹果官方推荐免费榜第一位（如有质疑，请看点此看截图），那段时间每天四五千 iPhone 安装量，结果一路烧钱，到最后濒临关闭；而如今，我只需把自己从纯纯的互联网降级下来，做一些看起来有些“低级”的项目，居然就能立即实现收支平衡。

除此以外，我还发现一个现象，中国消费者在与奸商们的长期斗争中，已经培养出了一种非常苦B的品质：只要不被坑，他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情，客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情，还很贴心的提供了一些额外的服务（比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和进口巧克力作为甜点），那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告，推荐给他认识的每一个人。

其实这片肮脏的国土，就是上天赐予 IT 青年们的最好机会。

在一个不会练武的村子里，只要你会打两拳，你就是拳术最厉害的人；在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上，只要你用心做服务，用最高的标准去要求自己，你就会成为这块土地上最出色的商家；在一个没有现代管理意识，不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里，你只需要把之前花在 IT 产品上的心思的 10% 拿过来用，就可以秒杀一切天朝对手。

所以，

IT 青年们，当你在为网站的转化率苦苦思索的时候，当你在为 app 的活跃度辗转反侧的时候，当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候，也许犯了一个错误，也许你们的脑子最值得闪光的地方，不是去悲催的 IT 界当炮灰，而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、成人用品界、个人护理界、汽车修理界。。。与 IT 界相比，这些行业的确无比低级，他们的老板连 QQ 都会发音成“抠抠”，他们的员工一辈子都没用过 Email；跟他们解释什么是 SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此，这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此，当智商高达 147 的 IT 青年还在为 3k 薪水拼命、而智商不到 50 的烧烤店老板正坐在 porsche 里玩着前面那位青年开发的 app 的时候，我就忍不住仰望星空。

这些原始而纯粹的行业，正在等待 IT 精英们的降级，如同蒲公英一般的伞兵，在黑夜里从天而降，长驱直入，用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业，屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼，无比丰满，无比性感。

作者简介：罗浩，以昵称“Meditic”闯荡IT创业圈。他曾就读于北大微电子系，后休学创业，到如今已是拥有五年创业经验的创业老兵。7月初，他写了一篇总结自己创业经验的博客《降级论》，给不少圈内创业人带来理念冲击。在大家的印象中，创业就是一往直前，坚持到底。但Meditic用他自己真实的创业故事例证了，创业也可以以一种“以柔克刚”的方式取胜，一往直前带来的也许并不是胜利，而是毁灭，而聪明的“降级”，避开强劲对手们的锋芒，更饱含中国传统智慧。

最常见的创业开局
2001年，Meditic就读北京大学微电子专业，2005年攻读硕士，2007年休学创业，但在2010年回到学校写论文，并最终拿到了硕士学位。关于自己的教育背景，Meditic如此介绍，“曾混迹于北大微电子系，无奈整日沉迷于开发网站无法自拔，专业课成绩勉强及格。”
和很多创业人一样，Meditic在读书时期就开始鼓捣项目。其中他最得意的是“采麦”网。“官方”的说法是，2007年的一个酷热难耐的夏夜，Meditic跑步回来，大汗淋漓地吃了一个冰西瓜，感到浑身透凉。突然间窗外下起了暴雨。Meditic躺在冰凉的地板上，看着窗外倾泻的暴雨、闻着清透的泥土气息，闭上眼，忽然感到一种特殊的惬意。他发现，生活中充满了让人惬意的东西，比如运动后吃西瓜，在下雨的夜里开窗睡觉。
Meditic意识到，这些转瞬即逝的思绪，往往到了第二天就会被彻底忘记。人类总是忘记生活中的美好点滴，却记住悲伤无趣的记忆，所以人类才会这么不开心。他希望能记录下那一瞬间的感动，于是便立即跳起来扑到了桌前，花了三个小时编出了一个简单的程序，并记录下那让他感到惬意的回忆。之后，他将程序转移到互联网，几经改进和演化，就成了今天的“采麦”网。

第一次“降级”
“采麦”网是兴趣之作，“相当于是练手”，并没有真正投入运营。但这些“练手”的项目给Meditic带来了极大的满足感，并促使他在2007年年底“　顿悟，休了学，只身前往杭州创业”。
那个时候，社交网站是互联网的热点。Meditic找来了两个同学做帮手，在2008年年初建立了一个免费的图片处理平台——吐司网。网友可以上传需要处理的图片并提出处理要求，图片技师可以根据要求提供图片处理、合成、修复等服务。
吐司网获得了天使投资人的投资，也一度交出靓丽的数据。网站排进了Alexa中国区前1000名，注册用户曾达到50万，公司的员工也由3人增加至15人。Meditic讲述了“IT屌丝青年”的故事，“成本越来越高，每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本，已经达到了十七八万，屌丝们不得不面对一个终极问题：如何盈利？”这也是他的困境。他说：“中国社会的审美层次还是位于很低的水平，设计的价值被远远的低估。比如日本的无印良品，可以靠设计来做到很贵的售价。而中国的产品，只能靠低价去获取市场。”国人对设计的不买账，也让网站看似风光，却不能够获利，只能以裁员等方式开源节流。
是苦苦支撑，期待春天的到来，还是果断放弃，开辟另一个战场？　Meditic最终选择后者。他将行业内的巨头们比作“泰森”，他说，“为什么要在自己身上挂一个‘拳击高手’的招牌，被那么多‘泰森’追着打？　我把这块招牌卸了，找个完全没练武的人去比拼。”
2008年年底，Meditic开发了吐司网的海外版。与中文版相比，海外版抛弃了设计社区的概念，是简单的“平面设计的B2C　”模式。从社区到B2C，这是Meditic的一次“降级”；从国内转攻国外，也是“降级”。而“降级”的结果是“立刻扭亏为盈”。“中国的设计师，待遇和街边文印店的小工差不多。而在美国，平面设计师可以拿到每小时120美金的酬劳。”Meditic点出其中的关键。

第二次“降级”
2011年，移动互联网成为众人追捧的热点，LBS（Location Based Service，基于位置的服务）交友软件更引起跟随狂潮。Meditic称自己“犯贱去趟了移动互联网的浑水”，当年5月份他推出了“魔果”陌生人社交App。
为了设定魔果的功能，Meditic的团队与20个1988年至1994年之间出生的年轻人，做了一个简单的访谈。访谈只问两个问题：1.　小明是你的同学，小明有个美女（或帅哥）朋友叫小张，有一天小明带上小张和你一起去Ｋ歌，你很想和小张交往，会怎么迈出第一步？2.第二次和小张见面之后，你发现小张对你的感觉也不错，你会如何做？对于第一个问题，几乎所有人的选择都是：回家后找小明，让小明找借口再安排一次Ｋ歌或饭局，创造第二次和小张见面的机会。而第二问题的答案也惊人一致：希望三个人一起玩牌（杀人游戏等互动性很强的游戏），在强烈的互动中，消除相互之间的距离感。
就这样，Meditic确定魔果的理念是，搭讪是需要理由的，要为陌生人创造“有话可聊”的交流机会。他强调，“魔果有很大的创新：用手机游戏来社交。这个模式没有抄袭任何人，国外没有，国内也没有。”
魔果上线一周用户就超过1万，能达到每天四五千的iPhone安装量，曾被列为苹果官方推荐区免费榜的第一位。但Meditic很快发现他又陷入和当初做吐司网一样的困境，“他妈的又被一帮泰森们给围住了”。越来越多的手机社交应用出现，竞争惨烈，而令Meditic绝望的是，“当泰森中的战斗机——微信，变得无比牛逼之后，我就知道，战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。”
一路烧钱，并濒临关闭的魔果，遭到Meditic的抛弃。他再一次选择了“降级”，“把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业，降级到了一个被人不齿的低级项目：Tucia Baby”。
Tucia Baby是为婴儿拍摄照片的服务项目，属于常见的传统行业。Meditic发现，按摩界、餐饮界、烧烤界……这些传统行业的人缺乏互联网知识，“他们的老板连QQ都会发音成‘抠抠’，他们的员工一辈子都没用过Email，跟他们解释什么是SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉”。如果IT青年愿意“降级”到这些行业，用互联网来“拯救这些早就该死的行业”，绝对大有可为。Meditic说他基本上就按照互联网产品的思路去运营Tucia Baby，除了客户带婴儿到店里拍摄外，其他一切流程包括营销、预约、客服、后期等都放在网络上。与在IT界苦寻盈利模式不同，这个项目正式接客两个月，财务上已实现盈利。两次的“降级”，可以说是Meditic创业的主旋律，但却绝对不是创业圈子里的主流价值观。通常报道的励志故事是，某位创业家面临困境，继续一往无前，坚持到底。但Meditic用他自己真实的创业故事例证了，创业也可以以一种“以柔克刚”的方式取胜，一往直前带来的也许并不是胜利，而是毁灭，而聪明的“降级”，避开强劲对手们的锋芒，更饱含中国传统智慧。

对话Meditic
问： 创业要比上班承受更大的压力，你是怎么排解的？
Meditic 正好相反，我觉得创业的压力更小。因为在做自己喜欢的事情，即使失败了，也是自己喜欢的。这就好像追求女人，和一个美女在一起，即使最后分手了，也不会后悔。如果为了每个月几千块薪水，去和一个自己没感觉的恐龙一天8小时生活在一起，我觉得才是真的压力，我做不到。

问： 你觉得创业最难的是技术、金钱还是其他？
Meditic 对于我这个行业，技术是很重要的，因为可以把成功率提高好几倍。但关键还是：兴趣＋商业触觉。没有兴趣的话，难以坚持下去，还没赚钱就放弃了。没有商业触觉的话，即使坚持下去，也会饿死。

问： 年轻人创业需要在哪方面做好储备？
Meditic 大四毕业之前，一定要培养起自己对某一行业或者某一领域的浓厚兴趣，哪怕是打游戏、看小说也好。对什么都没兴趣的人，我是无法想象能有什么作为的。