09
9月
品牌和产品定位三角形
一个好的定位，必须同时符合上面的三个因素，否则这个定位就是不稳固，甚至是“不成立”的。
这三个因素就是“自身”，“竞争对手”，“消费者”。每一个定位，都必须同时从这三个唯度出发设计。
比如，有一种饮料品牌“尖叫”，号称“中国第一款情绪饮料”。有红，蓝，绿三种包装，产品有提神醒脑的强功效，是养生堂推出来的新品。
我们从“定位三角形”来分析一下，这个“定位”是否成功。
(1)自身：养生堂集团中国知名的健康产品企业，产品所含营养物质，口味等各方面，都拥有不错的高品质。
（2）消费者：提神醒脑的功效型饮料，消费者是接受的。
（3）竞争对手：“情绪饮料”的作用与“运动饮料”类似，新的品类创造了差异化的新概念。但问题是，消费者不能直接理解，什么是“情绪饮料”——所以功效特征与“情绪”品类，无法对接。
也就是说，在划分新品类上面，“情绪饮料”是有问题的。人们可以通过名称就理解“运动饮料”，“维生素饮料”“健康饮料”。
但是，人们无法从名称上理解“情绪饮料”——如果今天一个新品类词无法“顾名思义”的话，那么人们就会拒绝接受它。
消费者不会记忆并相信一个无法理解的概念
所以，“尖叫”从“竞争对手”这个纬度来讲，是个失败的定位–品类设计错了
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