陈辉明与懂懂聊网络营销那点事

昨晚，陈辉民来电，聊了半小时。

陈辉民：我正在看你的电子书，不过还没付费，哈哈……

懂懂：不用付。

陈辉民：自愿付费，绝对是一种趋势。

懂懂：我也这么认为，例如优酷上的收费电影，付费率非常高。

陈辉民：优酷上的电影，我觉得瓶颈主要是付费不方便，有付费意识的，多数又不懂网上支付流程，如果是拿现金交易，给你5块钱，你给我个密码，我肯定乐意。我想了解一个真实的数据，自愿付费率高不？

懂懂：《中国最草的草包成名记》累计收入2万元左右，目前已经是强弩之末了，每天零散碰到个自愿付费的，要是平均起来，一天也就是100元的收入了，但是我看好的是他的可持续性与他的后端威力。

陈辉民：其他电子书呢？

懂懂：《玩，也是一种事业》是旅行游记，累计付费不到3000元。

陈辉民：你知道为什么吗？

懂懂：知道！

陈辉民：关注互联网的人，对旅行根本不感兴趣，其实你的这本书应该写的比《中国最草的草包成名记》要有高度。

懂懂：还是你懂我，我认为《玩，也是一种事业》更有深度，刘克亚的粉丝关注的更多一些，因为这本书主要是与刘克亚的对话。

陈辉民：安全驾驶的电子书自愿付费率如何？

懂懂：一共5个人自愿付费，其中4个是我朋友，另外一个是桂林4S店的。但是山寨我这本书的，都比我赚钱，因为他们面向的群体都是玩车族，而我宣传的是网络人群，他们模仿了我的做法，把支付宝替换成了自己的，其中有个朋友山寨了我，后来他还专门给我1000元，告诉我，这是支付你的版权费，他赚了更多，现在他手里掌握着1000多个车主数据，有人想买他的数据库。

陈辉民：你现在如何看待自愿付费？

懂懂：自愿付费，不在于赚多少钱，关键在于能辐射多少人。第一、自愿付费的朋友，要好珍惜，这些人多数是中高群体，至少也是潜力股。第二、自愿付费可以加速盗版和传播，因为他们会换掉我的支付宝，提供下载、连载。第三、自愿付费可以增强读者阅读的欲望与重视程度。

陈辉民：我搜索了一下，安全驾驶的电子书，在网上铺天盖地，基本上都是山寨版的。

懂懂：你要是不允许他们山寨，他们是不会给你传播的，只有满足了他们的自私，我们才能顺便赚点。

陈辉民：可是上面没有你的联系方式啊？

懂懂：出版人、媒体人、投资人，这些人如果看好这个市场，他们必然会联系这些山寨人，一层一层的，他们终究会找到我的，因为出版是很严谨的事，必须要签定版权合同。

陈辉民：现在有没有媒体介入？

懂懂：介入最早的是新华出版社，他们想出这本书，后来我拒绝了，因为这是我的随手之作，就是拿出了2天的时间去潦草写的，一共才2万字，也不可能构成一本书，后来编辑给我提议，他正在出版一本汽车修理的图书，让我的安全驾驶作为其中一章出现，他愿意花1400元买断我的版权……

陈辉民：还有吗？

懂懂：杭州的《都市快报》采访我了，记者叫童蔚，她从天涯头条上看到这个帖子，然后联系了山寨懂懂，后来又慢慢找到了我，做了一个专访，并且要在19楼开始连载，她说19楼也是她们集团的，她问我知道19楼不？我说知道。

陈辉民：有没有人很感激你？

懂懂：圈内的人，多数都对这本书不屑一顾，毕竟都是做网络的嘛，他们感觉我作为一个网络人去写安全驾驶肯定业余，但是我肯定是有绝对的自信，因为我觉得安全驾驶也是一种天性，我天生就很胆小怕事，没野心的一个人，圈外读者感激我的倒是挺多，例如潍坊报社的一个领导，她目前是铁杆粉丝，她把电子书打印出来，分享给亲戚朋友，她自己严格按照安全驾驶的操作去规范要求自己，昨天她又联系我了，告诉我一个喜讯，决定在日报上连载安全驾驶的电子书！

陈辉民：有没有感觉这个读者圈子层次很高？

懂懂：相对比较高，因为我统计过他们的车辆，基本上都是20万以上的车型，整体素质很高，无论是说话做事，都很值得我去学习，我跟他们交往特别舒心，昨天童蔚采访完我都12点了，我就在想，应该为她做点什么事呢？给发点特产？给推一下她的博客？还是带她出去旅行？我只有让他们欠我的，他们才会愿意继续帮我，我总是占人家便宜，肯定是朋友慢慢就流失了。

陈辉民：我今天找你，其实就是想告诉你这个事，你的自愿付费模式很好，既省心又塌实，赚的每一分钱都是别人感激你才付的，而且一切都在自动传播，自动运转，但是呢，你现在的写作内容和面向群体决定了，你不会有太好的收益，如果你写一本关于富人如何旅行的，教富人如何穿越，帮他们提供线路，哪怕一本书卖几千元，他们照样自愿付费，所以你现在应该调整写作方向。

懂懂：谢谢你，这个事我也意识到了。

陈辉民：我想探讨点事，我最近开了一个培训班，主题就是“网上赚钱”，主要是针对初级创业群体，主要是教他们如何选择项目，如何吸引客户，如何成交客户，课程100元左右，每个月四节课，循环讲。

懂懂：谁来讲？

陈辉民：我来讲！

懂懂：一个企业家讲这玩意？

陈辉民：作为利为汇的入门课程，目的就是让他们对互联网有个深入的认识，从而对利为汇有更深的认识，你看如何？

懂懂：从招生力度和赢利能力来讲，利为汇应该是网络圈内的老大，毕竟有着足够庞大的用户基础，但是我觉得缺了个东西。

陈辉民：缺什么？

懂懂：理论体系。

陈辉民：愿闻其详。

懂懂：你作为利为汇的投资人，目前也是利为汇的老板，你亲自下手讲课，这是很好的事，偶尔讲讲是可以激发学员斗志的，但是把自己定位成了一名讲师，学员会低看你的，也会怀疑你开的奔驰是不是租来的，也怀疑你搞的房产是不是假冒的，因为在学员眼里，陈辉民是个互联网大腕，曾经创始了西祠胡同的人，咋可能陪学员玩呢？但是我理解你，因为我知道你为什么这么做，你的心思别人不懂，你是真正想为初级创业者做点事情，用你的话来讲就是帮助更多的人开悟，这也是你的理想，过去我认为这句话太假，但是接触了这几年，我相信了你的信仰。

陈辉民：理论体系如何补充？

懂懂：第一轮讲课，你完成四个标题，第二轮讲课，你完成骨架，第三轮讲课，你完成枝节，第四轮讲课你完成绿叶，这就是你们未来的教材，因为是在实战中摸索出来的，所以更具有实战性，而且以后就可以找别的讲师来替代你了。

陈辉民：这个思路点通我了。

懂懂：其他课程也是如此，你一定要占领理论高度，如今互联网培训圈是个混沌期，没有一个人可以笑傲江湖，但是有的人却占领了自己的领地，例如王通从2002年到2010年都占领了SEO这个标签，只要提到SEO，他就是老大，他实现了圈地运动，刘克亚这几年在圈另外一块地：互联网营销，你一定要圈下来属于自己的领地，例如蒋辉现在应该是去圈网店培训这一块地皮了，我圈的是逍遥。

陈辉民：逍遥是什么概念？

懂懂：你们负责教别人如何赚钱，我负责教别人如何吃喝玩乐。

陈辉民：我能帮你做点什么？

懂懂：我有需要的时候，肯定会找你的，但是我不会轻易找你的，因为求人是消耗友情，等我有急事，我自己解决不了，我会想起你的，你放心好了。

陈辉民：你觉得未来网络赚钱培训，会朝哪个方向发展？

懂懂：想在互联网上赚钱的人越来越多，其实难度越来越大，因为互联网的门槛越来越高，流量越来越难搞，决定一个新人能否赚钱的根本因素，就是他做流量的能力，现在大多数人都是空学了一套屠龙术，根本无用武之地，而且网络赚钱培训慢慢的成了一个贬义词，虽然你一直不认同我的这个观点，但是我还是坚持，我觉得你应该转变思路。

陈辉民：什么思路？

懂懂：未来世界500强都会做B2C的，但是谁来给他们推广呢？有人就看好了这个市场，例如新宝，他在开始做17LINK的时候，他就定位到了世界500强，但是他需要先把公司搞赢利，第一年持平，第二年暴利，所以你很少看到他在公司的身影，倒是在各地游玩，最近从上海骑车去了珠峰，马上又去环游台湾，而且计划再次自驾拉萨，他为什么这么轻松，就是因为他的模式很轻松。

陈辉民：他一直都是使用邀请码，所以没研究透他的模式。

懂懂：他的模式很简单，他做了一个分销平台，他提供产品，提供广告页，提供客服，提供售后，然后提供高佣金给站长，站长是有流量的群体，这些站长通过自己的流量手段来推广17LINK的商品，赚到了佣金，会不断传播的。

陈辉民：这些站长需要培训或者管理吗？

懂懂：站长不需要培训，他们本身就有做流量的能力，也不需要管理，因为17LINK采取的站长是大合作，例如他们主要跟秋水合作，秋水手下有上千名站长，新宝给秋水一个佣金点，然后秋水负责管理与培训，所以新宝啥也不用干，坐享其成。这个模式最早是我给问学堂设计的，但是问学堂的佣金力度不够。

陈辉民：我们利为汇是问学堂的主力推广团队，花了4万元买了两个代理。

懂懂：我的意思是什么呢，就是你建立一个类似的B2C，专门做正规的、有回头客的、独家授权的商品，采取类似的总分模式，你来提供客服，提供物流，提供售后，你培训你的团队去推广，而且是终身分成制，只要是通过你链接注册的客户，他以后的消费都有你的分成，然后每个月把最优秀的10名推广者喊出来，让他们做分享，当然要给他们经验补偿费，对于你而言，你等于把培训放到了幕后，其实更有诱惑力，因为看的见，摸的着，模式简单，大家一看，原来赚钱就是这么回事，我只需要学会推广就行了，可是如何推广呢？他还是需要上你的课程。

陈辉民：我好好研究一下，你不出来做事，真是太可惜了。

懂懂：过奖，只是曾经在这个圈子里待过7年，玩的比较透而已。