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孙正义的孙孙兵法

在软件银行草创期间经过一场大病,孙正义脸上的霸气已经消失。严重的B型肝炎,导致他必须退居董事长,数度进出医院。经过这场考验,年轻的孙正义成熟了。虽然他的自信与强硬丝毫没有改变,面貌却变得较温和与稳重。
就在软件银行成立的第一年(1982年7月)到1984年6月,这两年时间,孙正义反复进出医院,经过一年半之后,也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。
在这段时间,据孙正义本人的说法,他一共看完了4000本书,若以两年的时间去除,他平均每天要看5本书以上;就算算到他重新就任总经理为止,用三年半的时间去除的话,平均一天也要读完3本书。
孙正义说:“当我正式被宣告罹患B型肝炎这种难以治愈的疾病后,有半年的时间,我一直处于失魂落魄的状况。后来,我才调整了自己的心态。我告诉自己,正好可以借这个机会阅读自己喜欢的书,利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的书籍,尤其是名人成功故事之类的书,因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等,我大概读了将近4000本书了。”
许多人都可以证明,孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中,一天读3到5本书,也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义,他证明:“孙先生来找我时,只想到如何治愈自己的病,住院期间,他完全不过问公司的事。我记得他躺在病床上看漫画,倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一直都在看漫画……”
也许孙正义读完的4000本书,确实有相当数量的漫画吧!
无论如何,在这期间所读的书,孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。
“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家,有趣的是,他们的想法非常相近。简而言之,就是不打失败的仗,战而应胜。战争并非赌博,它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神,正是‘不战而胜’
“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者,无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》,相信对购并与我的经营策略,观感将会改变很多。……”
孙子兵法》与《兰契斯特法则》都是相当优秀的兵法,但孙正义说,他并没有从中学习到任何新观念。
“《孙子兵法》与《兰契斯特法则》讲的都是理论,且与我这些年来的一些想法不谋而合,让我有一种‘深得我心’的感觉。举例来说,我从年轻时就告诉自己,一旦决定要做,就要成为那个领域的第一;基本上,孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地说,这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家,孙正义自认足以与他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信,正是“孙正义兵法”的精髓。
孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时,以《孙子兵法》为基础,再加上自己的看法,所创造出来的金科玉律。因此,孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义。
一流攻守群
道天地将法
智信仁勇严
顶情略七斗
风林火山海
有人问孙正义,这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答,语气宛如游走江湖的郎中。
一流攻守群(身为领导者,应该攻守俱佳,群策群力,努力不懈)
在这一行,个人单打独斗的阶段已经结束,因此必须群策群力,共同来参与战斗。虽然,有时会由我出面来推动一些事务,但是公司干部与年轻员工与日俱增,他们必须能够独力完成任务。例如,我曾经考虑过,将组织分成几个十人以下的小群体,每个群体各自被赋予极大的极限,朝委托服务(Client Server)型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力,群体之间可通过合作的方式,来产生加乘的效果。
“群体”还有另一种意义,就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品,一旦这些商品不再受到市场欢迎,公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品,前途将随着商品的销售情况载浮载沉。
单凭特定的商品当然有它的好处,可以借此迅速建立事业,只要公司将经营资源集中在这项商品上,就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子,它将资源集中在计算器上,达成迅速大幅成长的目标。
但是,过于倚赖特定商品,一旦市场成熟后,公司的成长也会随之停滞。短期而言,它也许可以提升经营效率,就长期而言,企业的经营基础却显得相当脆弱。因此,想要建立企业长期经营的基础,最重要的是必须设法拥有一群企业群。
例如,在软件业界,软件开发公司的生存竞争相当激烈,许多公司都是在推出畅销商品后,不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而言,因“比其计算”这个表格计算软件而窜起的比其柯克公司,以及靠英文文书处理软件“World Star”打入畅销排行榜的World Star公司,都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司,最后都面临被淘汰的命运。一样在软件业界,拥有数以万计商品的软件银行,便能够稳定地拓展事业版图。
然而,如果一味倚赖软件流通的话,一旦科技随着时代演变产生急遽变化时,公司的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题,并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并金士顿公司,以及从事卫星播送事业,都是源于这个考量。
道天地将法(道天地将法是致胜的五大条件)
这五个字出自《孙子兵法》。所谓道是指人道,不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道,更需取得天时、地利与人和,再积极建立或严守完备的法律规范。
智信仁勇严(领导者应该具备智、信、仁、勇、严)
这也是出自《孙子兵法》。领导者必须拥有丰富的知识,崇尚信义,笃信仁爱,如此才能吸引许多追随者。此外,他也应该具备决断的勇气,维持某种程度的威严。
然而要做到更高的境界,必须要有异于常人的智慧,一旦过度聪明的话,可能置信义与仁爱而不顾。相反地,过于重视信义与仁爱,又可能忽视威严。若奋勇向前,保持威严,又会引来不尽人情的批评。
因此,想要提升到更高的境界,一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展,一方面以更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事,这是永远的人生课题。
顶情略七斗(站在最高处环视四周的变化,尽可能搜集情报,研拟战略,只要有七成的胜算,立刻采取行动)
“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海,都是我创造出来的。所谓“顶情略七斗”,主要是用来分析个人的智慧。
当一个人在采取攻势时,首先站在山顶环视四周的变化,才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后,再彻底搜集情报,拟定战略。等战略拟定后,只要有七成的胜算,便毅然投入战斗;若只有五六成的胜算,则不求战。只要我判断有七成的胜算,一定会投入战场。
智慧与战争,也许给人相反的印象,但孙正义个人认为智慧就等于战争。任何人都可以像评论家一样在台面上发表空谈,但这不是美智慧只不过是空想的智慧罢了!至少不是实践的智慧。所谓智慧,应该是以实战基础为前提的实践智慧,层次较空想智慧更高。

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