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资源整合 借力使力 经典案例剖析

有一个流传了很长时间的故事,讲述了一个美国农民的三儿子如何成为世界银行副总裁,成为美国首富石油大王洛克菲勒的女婿。故事的大概是这样的:

在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他在一起,父子相依为命。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,让我把你的小儿子带到城里去工作吧?”老头气愤地说:“不行,绝对不行,你滚出去吧!”这个人说:“如果我在城里给你的儿子找个对象,可以吗?”老头摇摇头:“不行,快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你儿子找的对象,也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想,终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。

过了几天,这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象?”洛克菲勒说:“快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”洛克菲勒想了想,同意了。

又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生头说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”总裁先生于是同意了。

于是,这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿,加上世界银行的副总裁!

 

在这个故事中,有四个当事人,分别是老头、老头的三儿子、洛克菲勒、世界银行总裁,他们之间各自做着各自的事。产生这个故事,是由于他们又有各自的需求。

首先,老头的三儿子靠自己的父亲离开农村,进入城市寻找到一份比两个哥哥更体面的工作几乎是不可能的,而且老头也认识到现实就是如此,所以把三儿子留在身边。但是,作为父亲的老头一直在考虑三儿子的前程。

其次,洛克菲勒有一个女儿,而且必定要出嫁,嫁给谁?作为美国首富的石油大王洛克菲勒,当然不愿把女儿嫁给一个无名鼠辈,愿意嫁给一位有身份有地位的年轻人或有大好前程的人。

第三,世界银行的总裁先生,任命一个副总裁是很容易的事,但一定要有实力、有能力的人。在当时已经有那么多的副总裁了,再任命一个副总裁可能是很荒唐的事,但总裁先生考虑到是洛克菲勒的女婿——石油大王的女婿,必须同意。

第四,也是该故事容易让人想当然的,我们认为或假设老头的三儿子不是傻瓜,而且通过各种学习,可以胜任世界银行的副总裁工作或其他的高级管理人员岗位。还有,世界银行在发展,未来也一定需要一名副总裁。

如果把这个故事比作一个融投资项目,

老头的三儿子代表了项目本身;

世界银行副总裁的位置代表了项目未来的发展;

老头代表项目的所有人;

洛克菲勒代表投资方。

项目发展需要资金,项目所有人没有资金能力,项目的发展前景看好,投资方需要好的投资项目。项目所有人如故事中的老头一样,除了没有资金实力外,还不能客观地评价项目的优势,也不可能给项目一个准确的定位,如老头的三儿子可以成为世界银行的副总裁,也可以成为其他著名企业的高级管理人员。项目的定位,对于资方——洛克菲勒就不一样了,石油大王可能更看重与世界银行的关系,而不是其他。同样,作为投资方,洛克菲勒也有嫁女儿的需求,也想让女儿嫁个合适的人,这个合适不仅婚姻方面的合适,而且符合洛克菲勒财团的未来发展,必定慎重又慎重。那么,洛克菲勒有没有能力找到这样合适的女婿呢,是没有的,因为他同样存在不能客观地评价自己女儿所需要的女婿,也不能客观评价前来愿意作女婿的年轻人,可能会认为他们根本没有成为世界银行副总裁的资质,完全是冲着美国首富来的……

同故事的美好结局一样,项目的融投资同样需要一个似乎是局外的人在穿针引线,用他们的专业、慧眼去为项目融资方寻找资金,为投资方寻找项目。

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2 Responses

  1. avatar 35秒杀网 说:

    博文有更新了吗?好久没来过咯

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