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品牌和产品定位三角形

一个好的定位,必须同时符合上面的三个因素,否则这个定位就是不稳固,甚至是“不成立”的。

产品定位三角形

这三个因素就是“自身”,“竞争对手”,“消费者”。每一个定位,都必须同时从这三个唯度出发设计。
比如,有一种饮料品牌“尖叫”,号称“中国第一款情绪饮料”。有红,蓝,绿三种包装,产品有提神醒脑的强功效,是养生堂推出来的新品。
我们从“定位三角形”来分析一下,这个“定位”是否成功。
(1)自身:养生堂集团中国知名的健康产品企业,产品所含营养物质,口味等各方面,都拥有不错的高品质。
(2)消费者:提神醒脑的功效型饮料,消费者是接受的。
(3)竞争对手:“情绪饮料”的作用与“运动饮料”类似,新的品类创造了差异化的新概念。但问题是,消费者不能直接理解,什么是“情绪饮料”——所以功效特征与“情绪”品类,无法对接。
“尖叫”品牌定位三角形
也就是说,在划分新品类上面,“情绪饮料”是有问题的。人们可以通过名称就理解“运动饮料”,“维生素饮料”“健康饮料”。
但是,人们无法从名称上理解“情绪饮料”——如果今天一个新品类词无法“顾名思义”的话,那么人们就会拒绝接受它。
消费者不会记忆并相信一个无法理解的概念
所以,“尖叫”从“竞争对手”这个纬度来讲,是个失败的定位–品类设计错了

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