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陈辉明与懂懂聊网络营销那点事

昨晚,陈辉民来电,聊了半小时。

陈辉民:我正在看你的电子书,不过还没付费,哈哈……

懂懂:不用付。

陈辉民:自愿付费,绝对是一种趋势。

懂懂:我也这么认为,例如优酷上的收费电影,付费率非常高。

陈辉民:优酷上的电影,我觉得瓶颈主要是付费不方便,有付费意识的,多数又不懂网上支付流程,如果是拿现金交易,给你5块钱,你给我个密码,我肯定乐意。我想了解一个真实的数据,自愿付费率高不?

懂懂:《中国最草的草包成名记》累计收入2万元左右,目前已经是强弩之末了,每天零散碰到个自愿付费的,要是平均起来,一天也就是100元的收入了,但是我看好的是他的可持续性与他的后端威力。

陈辉民:其他电子书呢?

懂懂:《玩,也是一种事业》是旅行游记,累计付费不到3000元。

陈辉民:你知道为什么吗?

懂懂:知道!

陈辉民:关注互联网的人,对旅行根本不感兴趣,其实你的这本书应该写的比《中国最草的草包成名记》要有高度。

懂懂:还是你懂我,我认为《玩,也是一种事业》更有深度,刘克亚的粉丝关注的更多一些,因为这本书主要是与刘克亚的对话。

陈辉民:安全驾驶的电子书自愿付费率如何?

懂懂:一共5个人自愿付费,其中4个是我朋友,另外一个是桂林4S店的。但是山寨我这本书的,都比我赚钱,因为他们面向的群体都是玩车族,而我宣传的是网络人群,他们模仿了我的做法,把支付宝替换成了自己的,其中有个朋友山寨了我,后来他还专门给我1000元,告诉我,这是支付你的版权费,他赚了更多,现在他手里掌握着1000多个车主数据,有人想买他的数据库。

陈辉民:你现在如何看待自愿付费?

懂懂:自愿付费,不在于赚多少钱,关键在于能辐射多少人。第一、自愿付费的朋友,要好珍惜,这些人多数是中高群体,至少也是潜力股。第二、自愿付费可以加速盗版和传播,因为他们会换掉我的支付宝,提供下载、连载。第三、自愿付费可以增强读者阅读的欲望与重视程度。

陈辉民:我搜索了一下,安全驾驶的电子书,在网上铺天盖地,基本上都是山寨版的。

懂懂:你要是不允许他们山寨,他们是不会给你传播的,只有满足了他们的自私,我们才能顺便赚点。

陈辉民:可是上面没有你的联系方式啊?

懂懂:出版人、媒体人、投资人,这些人如果看好这个市场,他们必然会联系这些山寨人,一层一层的,他们终究会找到我的,因为出版是很严谨的事,必须要签定版权合同。

陈辉民:现在有没有媒体介入?

懂懂:介入最早的是新华出版社,他们想出这本书,后来我拒绝了,因为这是我的随手之作,就是拿出了2天的时间去潦草写的,一共才2万字,也不可能构成一本书,后来编辑给我提议,他正在出版一本汽车修理的图书,让我的安全驾驶作为其中一章出现,他愿意花1400元买断我的版权……

陈辉民:还有吗?

懂懂:杭州的《都市快报》采访我了,记者叫童蔚,她从天涯头条上看到这个帖子,然后联系了山寨懂懂,后来又慢慢找到了我,做了一个专访,并且要在19楼开始连载,她说19楼也是她们集团的,她问我知道19楼不?我说知道。

陈辉民:有没有人很感激你?

懂懂:圈内的人,多数都对这本书不屑一顾,毕竟都是做网络的嘛,他们感觉我作为一个网络人去写安全驾驶肯定业余,但是我肯定是有绝对的自信,因为我觉得安全驾驶也是一种天性,我天生就很胆小怕事,没野心的一个人,圈外读者感激我的倒是挺多,例如潍坊报社的一个领导,她目前是铁杆粉丝,她把电子书打印出来,分享给亲戚朋友,她自己严格按照安全驾驶的操作去规范要求自己,昨天她又联系我了,告诉我一个喜讯,决定在日报上连载安全驾驶的电子书!

陈辉民:有没有感觉这个读者圈子层次很高?

懂懂:相对比较高,因为我统计过他们的车辆,基本上都是20万以上的车型,整体素质很高,无论是说话做事,都很值得我去学习,我跟他们交往特别舒心,昨天童蔚采访完我都12点了,我就在想,应该为她做点什么事呢?给发点特产?给推一下她的博客?还是带她出去旅行?我只有让他们欠我的,他们才会愿意继续帮我,我总是占人家便宜,肯定是朋友慢慢就流失了。

陈辉民:我今天找你,其实就是想告诉你这个事,你的自愿付费模式很好,既省心又塌实,赚的每一分钱都是别人感激你才付的,而且一切都在自动传播,自动运转,但是呢,你现在的写作内容和面向群体决定了,你不会有太好的收益,如果你写一本关于富人如何旅行的,教富人如何穿越,帮他们提供线路,哪怕一本书卖几千元,他们照样自愿付费,所以你现在应该调整写作方向。

懂懂:谢谢你,这个事我也意识到了。

陈辉民:我想探讨点事,我最近开了一个培训班,主题就是“网上赚钱”,主要是针对初级创业群体,主要是教他们如何选择项目,如何吸引客户,如何成交客户,课程100元左右,每个月四节课,循环讲。

懂懂:谁来讲?

陈辉民:我来讲!

懂懂:一个企业家讲这玩意?

陈辉民:作为利为汇的入门课程,目的就是让他们对互联网有个深入的认识,从而对利为汇有更深的认识,你看如何?

懂懂:从招生力度和赢利能力来讲,利为汇应该是网络圈内的老大,毕竟有着足够庞大的用户基础,但是我觉得缺了个东西。

陈辉民:缺什么?

懂懂:理论体系。

陈辉民:愿闻其详。

懂懂:你作为利为汇的投资人,目前也是利为汇的老板,你亲自下手讲课,这是很好的事,偶尔讲讲是可以激发学员斗志的,但是把自己定位成了一名讲师,学员会低看你的,也会怀疑你开的奔驰是不是租来的,也怀疑你搞的房产是不是假冒的,因为在学员眼里,陈辉民是个互联网大腕,曾经创始了西祠胡同的人,咋可能陪学员玩呢?但是我理解你,因为我知道你为什么这么做,你的心思别人不懂,你是真正想为初级创业者做点事情,用你的话来讲就是帮助更多的人开悟,这也是你的理想,过去我认为这句话太假,但是接触了这几年,我相信了你的信仰。

陈辉民:理论体系如何补充?

懂懂:第一轮讲课,你完成四个标题,第二轮讲课,你完成骨架,第三轮讲课,你完成枝节,第四轮讲课你完成绿叶,这就是你们未来的教材,因为是在实战中摸索出来的,所以更具有实战性,而且以后就可以找别的讲师来替代你了。

陈辉民:这个思路点通我了。

懂懂:其他课程也是如此,你一定要占领理论高度,如今互联网培训圈是个混沌期,没有一个人可以笑傲江湖,但是有的人却占领了自己的领地,例如王通从2002年到2010年都占领了SEO这个标签,只要提到SEO,他就是老大,他实现了圈地运动,刘克亚这几年在圈另外一块地:互联网营销,你一定要圈下来属于自己的领地,例如蒋辉现在应该是去圈网店培训这一块地皮了,我圈的是逍遥。

陈辉民:逍遥是什么概念?

懂懂:你们负责教别人如何赚钱,我负责教别人如何吃喝玩乐。

陈辉民:我能帮你做点什么?

懂懂:我有需要的时候,肯定会找你的,但是我不会轻易找你的,因为求人是消耗友情,等我有急事,我自己解决不了,我会想起你的,你放心好了。

陈辉民:你觉得未来网络赚钱培训,会朝哪个方向发展?

懂懂:想在互联网上赚钱的人越来越多,其实难度越来越大,因为互联网的门槛越来越高,流量越来越难搞,决定一个新人能否赚钱的根本因素,就是他做流量的能力,现在大多数人都是空学了一套屠龙术,根本无用武之地,而且网络赚钱培训慢慢的成了一个贬义词,虽然你一直不认同我的这个观点,但是我还是坚持,我觉得你应该转变思路。

陈辉民:什么思路?

懂懂:未来世界500强都会做B2C的,但是谁来给他们推广呢?有人就看好了这个市场,例如新宝,他在开始做17LINK的时候,他就定位到了世界500强,但是他需要先把公司搞赢利,第一年持平,第二年暴利,所以你很少看到他在公司的身影,倒是在各地游玩,最近从上海骑车去了珠峰,马上又去环游台湾,而且计划再次自驾拉萨,他为什么这么轻松,就是因为他的模式很轻松。

陈辉民:他一直都是使用邀请码,所以没研究透他的模式。

懂懂:他的模式很简单,他做了一个分销平台,他提供产品,提供广告页,提供客服,提供售后,然后提供高佣金给站长,站长是有流量的群体,这些站长通过自己的流量手段来推广17LINK的商品,赚到了佣金,会不断传播的。

陈辉民:这些站长需要培训或者管理吗?

懂懂:站长不需要培训,他们本身就有做流量的能力,也不需要管理,因为17LINK采取的站长是大合作,例如他们主要跟秋水合作,秋水手下有上千名站长,新宝给秋水一个佣金点,然后秋水负责管理与培训,所以新宝啥也不用干,坐享其成。这个模式最早是我给问学堂设计的,但是问学堂的佣金力度不够。

陈辉民:我们利为汇是问学堂的主力推广团队,花了4万元买了两个代理。

懂懂:我的意思是什么呢,就是你建立一个类似的B2C,专门做正规的、有回头客的、独家授权的商品,采取类似的总分模式,你来提供客服,提供物流,提供售后,你培训你的团队去推广,而且是终身分成制,只要是通过你链接注册的客户,他以后的消费都有你的分成,然后每个月把最优秀的10名推广者喊出来,让他们做分享,当然要给他们经验补偿费,对于你而言,你等于把培训放到了幕后,其实更有诱惑力,因为看的见,摸的着,模式简单,大家一看,原来赚钱就是这么回事,我只需要学会推广就行了,可是如何推广呢?他还是需要上你的课程。

陈辉民:我好好研究一下,你不出来做事,真是太可惜了。

懂懂:过奖,只是曾经在这个圈子里待过7年,玩的比较透而已。

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